Как начать продавать на Ozon
С чего начать продавать товары на Ozon
- Регистрация: Зарегистрируйтесь на сайте Ozon Seller. Вам потребуется номер телефона и адрес электронной почты.
- Создание аккаунта продавца: Заполните данные о компании, укажите ИНН, КПП и другие данные.
- Загрузка документов: Подготовьте все необходимые документы, которые подтверждают ваш статус как продавца и качество товаров.
- Заполнение информации о товарах: Укажите название, описание товара, его характеристики и цену. Добавьте фотографии товара.
- Выбор схемы работы: Определиться с тем, как будут доставляться товары покупателям — со склада Озона (FBO) или со своего склада (FBS).
- Размещение товара на площадке: После подготовки всех необходимых документов и заполнения информации о товаре, можно размещать товар на площадке.
- Оплата и логистика: Оплачивать пошлины, сборы и доставку товара до склада Озона или пункта выдачи заказов.
- Обработка заказов: Когда товар будет размещен на площадке, вы начнёте получать заказы. Обрабатывать их нужно в соответствии с инструкциями Озона и выбранной схемой работы.
Если вы решите продавать товары собственного производства, вам подойдет налоговый режим «Самозанятый». В этом режиме регистрация бесплатная, а налог начисляется только с суммы продажи товаров. Учтите, что самозанятым запрещено продавать маркированные и подакцизные товары, кроме ремесленной одежды и обуви. Работа в этом режиме не требует больших затрат, так как вы платите налог только с дохода от продажи товаров.
Теперь давайте представим, что вы решили закупать товар у поставщиков для перепродажи на Ozon. В таком случае, вам нужно будет зарегистрировать ИП или ООО и выбрать одну из налоговых схем. Для начинающих предпринимателей рекомендуется упрощенная система налогообложения (УСН). С ней вы будете платить либо 6% от дохода (доходы минус расходы), либо 15% от прибыли (доходы минус затраты на закупку товаров)
Найти поставщика товаров для Ozon
После регистрации бизнеса и выбора налоговой схемы, вам нужно найти надежного поставщика. На этом этапе важно проверить репутацию поставщика, условия сотрудничества и качество товаров. Если вы найдете добросовестного поставщика, который предлагает качественные товары по разумной цене, ваш бизнес на Ozon будет успешным.
Учтите, что ведение бизнеса на маркетплейсах, таких как Ozon, требует времени и усилий. Вам придется следить за ассортиментом, ценами, контролировать остатки и своевременно пополнять их.
Китайские маркетплейсы
Покупать товары на Alibaba или AliExpress и перепродавать их на Ozon стало менее выгодно, так как многие поставщики уже работают напрямую с площадкой. Однако, это все еще может быть хорошим вариантом для ознакомления с процессом продажи на маркетплейсах и тестирования спроса на определенные товары.
Оптово-розничные рынки
Одним из популярных способов покупки товаров у продавцов на маркетплейсах являются оптовые рынки в Москве, например ТК “Садовод” и ТЯК “Москва”. Есть два способа совершить покупку на этих рынках: можно лично приехать и выбрать товар или заказать его онлайн.
Как закупать товар на Садоводе
Приобрести товар у производителей из Китая
Вы можете приобрести товары на китайских фабриках через онлайн-площадки, таких как TaoBao, Tmall и 1688, на этих платформах вы найдете огромный выбор товаров, от мелочей до промышленных станков. К сожалению данные поставщики не отправляют заказы напрямую в Россию. Вам потребуется помощь посредника, который закажет товар в Китае, упакует его и отправит по нужному адресу. В настоящее время существует множество посредников, предлагающих такие услуги, но стоит быть внимательным и осторожным, поскольку некоторые из них могут оказаться мошенниками.
Рекомендую обратиться к компании Master-Tao, которая является официальным представителем TaoBao, Tmall и 1688 в России и поможет с выкупом товара, его проверкой и доставкой. На этих платформах вы найдете огромный выбор товаров, от мелочей до промышленных станков. Обратите внимание, что доставка из Китая может занять длительное время, и у вас не будет возможности проверить товар лично до ег получения. Как найти поставщика в Китае
Зарегистрировать личный кабинет на Ozon Seller
- Чтобы зарегистрироваться на Ozon Seller, перейдите на сайт https://seller.ozon.ru и нажмите на кнопку “Войти” в правом верхнем углу. Затем выберите “Зарегистрироваться” и заполните все необходимые поля. После этого подтвердите регистрацию, следуя инструкциям на сайте.
- После регистрации на Ozon Seller вы можете выбрать одну из схем работы с маркетплейсом: FBO (Fulfillment by Ozon) или FBS (Fulfillment by Seller). Если вы выберете FBO, то Озон будет заниматься хранением, упаковкой и доставкой товаров покупателям. Если вы выберете FBS, то все эти задачи будут на вас, а Озон будет только обрабатывать заказы и принимать оплату от покупателей.
- Для работы по схеме FBO вам нужно будет подключить электронный документооборот (ЭДО). Для этого нужно заключить договор с оператором ЭДО и настроить интеграцию с Ozon Seller.
Каковая финансовая потребность для начала продаж на Ozon?
Для новичков в торговле на маркетплейсах затраты могут включать следующие пункты:
- Госпошлина за регистрацию ИП или ООО: в зависимости от региона и налоговой инспекции, стоимость может варьироваться, но в среднем составляет около 1 000-3 000 рублей.
- Открытие расчетного счета в банке: некоторые банки предлагают бесплатные или льготные условия для начинающих предпринимателей.
- Приобретение оборудования: сюда входят затраты на покупку компьютера, принтера, сканера, а также другой офисной техники.
- Закупка товара: на начальном этапе важно определиться с ассортиментом и закупить небольшую партию товара.
- Расходы на упаковку: покупка коробок, пупырчатой пленки, этикеток и других упаковочных материалов.
- Расходы на доставку товара на склад маркетплейса: стоимость зависит от веса и объема груза, а также от расстояния до склада.
- Комиссия маркетплейса: большинство площадок взимает комиссию за продажу товаров, обычно это процент от стоимости товара.
- Расходы на рекламу и продвижение: если вы хотите привлечь больше внимания к своему товару, придется вложить средства в рекламу.
- Расходы на хранение и обработку возвратов: если покупатели вернут товар, вам придется оплатить обратную доставку.
Важно знать при работе с Озон
При работе с онлайн-платформой Озон важно учитывать несколько ключевых моментов:
- Правила пользования площадкой: Перед началом работы с Ozon Seller необходимо ознакомиться с правилами работы площадки и следовать им.
- Налоги и таможенные сборы: При работе с зарубежными поставщиками необходимо учитывать налоги и таможенные сборы, которые могут повлиять на стоимость товара.
- Логистика: Важно правильно организовать логистику, чтобы товары были доставлены на склад Ozon вовремя и в надлежащем состоянии.
- Управление ассортиментом: Необходимо постоянно обновлять ассортимент товаров, чтобы удовлетворить потребности покупателей и повысить продажи.
- Работа с отзывами: Важно оперативно реагировать на отзывы клиентов и решать возникающие проблемы, чтобы поддерживать высокий уровень удовлетворенности покупателей.
- Маркетинг и продвижение: Используйте различные инструменты маркетинга и продвижения, чтобы привлечь больше покупателей и увеличить продажи.
Какое оборудование потребуется для продаж на Озон?
Для работы на маркетплейсах начинающему предпринимателю потребуется следующее оборудование и материалы:
- Компьютер или ноутбук для создания и редактирования товарных карточек, а также для отслеживания статистики продаж.
- Принтер или МФУ для печати документов и этикеток.
- Сканер или камера для оцифровки документов.
- Смартфон или фотоаппарат для съемки товаров.
- Осветительное оборудование (кольцевая лампа, софтбокс, световые панели) для создания качественных фотографий товаров.
- Упаковочные материалы (коробки, пакеты, пузырчатая пленка, скотч, этикетки).
- Если вы планируете самостоятельно доставлять товары на склад маркетплейса, то также потребуется автомобиль или услуги курьерской службы.
Какой товар продавать на Озон?
Основная масса товаров на площадке привезена из Китая. Для начинающих продавцов отличный вариант – продавать недорогие товары, такие как колготки, носки, пижамы. Эти товары можно закупать на оптовых рынках в своем городе или на платформе AliExpress.
Как не уйти в минус?
- Анализируйте рынок: Изучайте спрос и предложение на товары, чтобы определить, какие товары будут востребованы на рынке.
- Выбирайте правильный товар: Выбирайте товары, которые имеют высокую маржинальность и низкий уровень конкуренции.
- Устанавливайте конкурентоспособные цены: Цены должны быть конкурентоспособными, но не слишком низкими, чтобы не работать в убыток.
- Используйте акции и скидки для привлечения покупателей: Акции и скидки помогут привлечь внимание к вашему товару и увеличить продажи.
- Оптимизируйте логистику: Эффективная логистика поможет сократить расходы на доставку товаров и уменьшить время доставки.
- Сотрудничайте с надежными поставщиками: Выбирайте поставщиков, которые предлагают качественные товары по низким ценам и имеют хорошую репутацию на рынке.
- Используйте инструменты аналитики: Анализируйте данные о продажах, чтобы определить наиболее популярные товары и оптимизировать ассортимент.
Вы можете использовать наш калькулятор “КЛЕРК” для расчета себестоимости товаров на Ozon. Этот инструмент был разработан специально для того, чтобы помочь продавцам определить оптимальную цену для своих товаров и получить максимальную прибыль на платформе.
Сколько можно заработать на Озон?
Заработок на маркетплейсе Ozon зависит от многих факторов, таких как количество проданных товаров, комиссия площадки, стоимость товаров и другие. Невозможно точно сказать, сколько можно заработать на Ozon, так как это зависит от каждого конкретного продавца и его товаров.
Видеоурок
В общем, основы для начала работы на Ozon я вам рассказала, но есть ещё много нюансов, которые нужно знать и учитывать, чтобы успешно продавать на площадке Озон.